Abends höher bieten ist ein Mythos: Um 20 Uhr kommen die meisten Klicks, am meis
By Florian Nottorf · November 3, 2026 · Curated by George's Blog
Abends höher bieten ist ein Mythos: Um 20 Uhr kommen die meisten Klicks, am meisten wert ist er um 11 Uhr 🎯
Viele drehen abends die Gebote hoch. Klar, abends ist am meisten los. Absolut wird da auch am meisten gekauft.
Aber: Abends kommt zwar mehr Traffic, aber kein besserer.
Hier meine Ergebnisse über verschiedene Produktkategorien hinweg:
🔹 Der Abend (18-24 Uhr) bringt 32% der Klicks, aber nur 28% des Umsatzes.
🔹 Ein Abendklick ist im Schnitt 10% weniger wert, ab 21 Uhr rund 20%.
🔹 Zwischen 9 und 12 Uhr ist ein Klick bis zu 21% mehr wert als im Tagesschnitt.
🔹 Nachts ist er ein Drittel weniger wert und kostet trotzdem mehr als tagsüber.
🔹 Am Wochenende liegt die Conversion Rate in allen Kategorien unter dem Schnitt.
Wie stark das ausfällt, hängt an der Kategorie. In einer war der Abendklick 35% weniger wert, in einer anderen gar nicht. Eine pauschale Regel hilft dir also wenig.
Ich steuere dabei nach dem Umsatz je Klick, also Conversion Rate mal Warenkorbwert. Der sagt dir, was ein Klick in diesem Zeitfenster wert ist und wie viel du dafür bieten kannst.
So gehe ich vor:
1️⃣ Den Bericht für Sponsored Products nach Stunden ziehen, über mehrere Wochen. Amazon hält die Stundendaten nur rund zwei Wochen vor, du musst sie also regelmäßig abrufen und sammeln.
2️⃣ Vier Blöcke pro Tag bilden: Nacht 0-6, Vormittag 6-12, Nachmittag 12-18, Abend 18-24. Getrennt nach Werktag und Wochenende, das sind acht Fenster. Einzelne Stunden sind in den meisten Fällen zu dünn.
3️⃣ Für jedes Fenster den Umsatz je Klick mit dem Schnitt des Accounts vergleichen. Liegt es drüber, darfst du höher bieten.
4️⃣ Basisgebot leicht senken und den starken Fenstern eine Erhöung setzen. Nach Uhrzeit kannst du bei Amazon nur nach oben anpassen, deshalb geht es nur so herum. Wie weit das Basisgebot runtergeht, rechnest du gewichtet nach den Klicks je Fenster. Die Nacht setze ich nicht tiefer als das schwächste Tagesfenster, sonst rutscht das Basisgebot zu weit runter.
5️⃣ Nur die Hälfte der gemessenen Abweichung ansetzen und nach zwei bis drei Wochen nachmessen.
Bei mir kommt raus: Basisgebot 7% runter, werktags vormittags 16% erhöhen, nachmittags 12%, abends 3%. Am Wochenende abends und nachts gar keine Anpassung. Damit fließt mehr Budget in die Stunden, in denen ein Klick mehr bringt.
Wenn ich mir das mal unverbindlich in deinem Account anschauen soll, schreib mir einfach eine DM.