Eure Conversionrate ist halb so hoch wie bei der Konkurrenz? Bei doppeltem Waren
By Florian Nottorf · October 15, 2026 · Curated by George's Blog
Eure Conversionrate ist halb so hoch wie bei der Konkurrenz? Bei doppeltem Warenkorb ist das überhaupt kein Problem 🎯
Das Muster sehe ich bei Marken, die bewusst teurer sind als der Durchschnitt ihrer Kategorie.
Auf den großen, allgemeinen Suchbegriffen konvertieren sie schlechter als die günstigen Anbieter daneben. Daraus könnte man schließen: Werbung lohnt sich für uns nicht.
Aber Moment, das ist die falsche Messgröße.
Wer pro Bestellung doppelt so viel Umsatz macht, darf auch halb so oft konvertieren. Entscheidend ist, wie viel Umsatz ein Klick macht, nicht wie oft er zur Bestellung wird.
Der Ausweg ist nicht der Preiskampf, sondern Werbung, die zielgenauer ausgespielt wird.
Dazu gehören Exact-Kampagnen mit eigenen Platzierungs-Modifiern und Gebotsanpassungen auf Zielgruppen, die sich den Preis leisten wollen.
Genau diese Fragen beantworte ich übrigens in der Zusammenarbeit mit meinen Kunden: Wo können wir spitzer und zielgenauer Werbung aussteuern, um effizienter zu werden?