Vertriebspartner sagten meinem Bruder und mir damals: „Ihr werdet Millionäre.“ I
By Johannesander · October 16, 2026 · Curated by George's Blog
Vertriebspartner sagten meinem Bruder und mir damals: „Ihr werdet Millionäre.“
Ich wollte das nicht hören, sondern, dass sie die Lieferkette einhalten.
Inzwischen folgen mir seltsamerweise einige Tausend Menschen. Die meisten kennen mich über Amazon Advertising, kaum jemand weiß, wie ich dahin gekommen bin. Zeit, das nachzuholen.
Hej, ich bin Johannes.
Angefangen hatten mein Bruder und ich mit einem Messer und selbst vorgekochten Saucen, auf Wochenmärkten, auf denen unsere Zielgruppe nie einkaufte. Trotzdem standen wir irgendwann in 130 Läden.
Zu dem Zeitpunkt war spannender als meine Bachelorarbeit.
Am Ende waren es Siegel, Tests und eine Kühllogistik, die sich ohne frisches Kapital nicht mehr rechnete. Abenteuerreiche Zeit, die nicht missen möchte.
Davor hatte ich bei VW ins Product Management geschaut. Die Bereiche, die mich interessierten, standen Berufseinsteigern erst nach Jahren offen. Ich wollte früher anpacken. Das habe ich dann woanders.
Bei Amazon bin ich früh eingestiegen, als man Gebühren noch drücken konnte, indem man die Versandkosten hoch und den Produktpreis niedrig ansetzte. Das hat Amazon zum Glück schnell beendet.
Mein erster eigener Account war ein skurriler Hybrid aus Vendor und Seller, um den sich lange niemand richtig gekümmert hatte. Der Eigenversand war gesperrt. Fast ein Jahr lief alles nur über FBA, mit einer Logistik, die noch nie für Amazon vorgepackt hatte.
Gewachsen ist er trotzdem. Wir haben Prozesse gebaut und uns auf ein Kernsortiment konzentriert. Die Adventskalender der Marke verkauften sich, obwohl sie vier- bis fünfmal so teuer waren wie der Wettbewerb.
Als das Start-up verkauft wurde, war vor allem Stolz da. Auch auf ein angelerntes Team, ohne das es nie so gut geworden wäre.
Heute arbeite ich am liebsten mit Marken auf Marktplätzen, die ihre Erfolge feiern und wissen, wo ihre Marke wirklich steht. Mit denen, die mir erklären, es gäbe keinen Wettbewerb, habe ich noch nie etwas Großes aufgebaut.
Seitdem mache ich zuerst die einfachen Dinge sauber, so banal das klingt. Wenn die Basis funktioniert, kommt das Größere. Dann ist es nur noch eine Null mehr, ob eine oder zehn Millionen.