Dein ACoS liegt unter Ziel, also Gebot hoch? Genau so wird ein Account oft einfa
By Florian Nottorf · October 5, 2026 · Curated by George's Blog
Dein ACoS liegt unter Ziel, also Gebot hoch? Genau so wird ein Account oft einfach nur teurer 🎯
Diese Regel steckt in vielen Tools und Regeln. ACoS unter Ziel heißt: Da ist noch Luft. Also wird das Gebot erhöht, so lange, bis das Ziel erreicht ist.
Klingt logisch. Hat aber einen Haken.
Die Regel fragt nicht, ob durch das höhere Gebot auch nur eine Bestellung mehr reinkommt.
Oft passiert genau das nicht. Gleiche Bestellungen, nur jeder Klick kostet mehr. Der ACoS wandert brav Richtung Ziel. Im Dashboard sieht alles gut aus.
In Wahrheit hast du dieselben Verkäufe teurer eingekauft.
Ob noch Luft nach oben ist, zeigen dir Amazons eigene Daten. Drei Wege, das herauszufinden:
1️⃣ Bestellungen vorher und nachher vergleichen. Nicht den ACoS. Den Klickpreis daneben legen. Mehr Bestellungen? Weiter so. Gleiche Bestellungen bei höherem Klickpreis? Zurück mit dem Gebot.
2️⃣ Im Suchbegriff-Impression-Share-Bericht schauen, ob dein Anteil an den Impressions gestiegen ist. Wenn nicht, zahlst du mehr für dieselbe Sichtbarkeit.
3️⃣ Im Search Query Performance Report prüfen, ob dein Klickanteil am Suchbegriff gewachsen ist. Bleibt er gleich, kaufst du keine neuen Klicks, nur teurere.
Eine Gebotserhöhung ist ein Test, den du auswerten musst.
Wie überprüft ihr die Auswirkungen von Gebotsänderungen?
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