An Prime Day klickt halb Deutschland. Am Morgen danach siehst du nur 60% der Ums
By Florian Nottorf · June 18, 2026 · Curated by George's Blog
An Prime Day klickt halb Deutschland. Am Morgen danach siehst du nur 60% der Umsätze 🎯
Prime Day 2026 läuft vom 23. bis 26. Juni. Vier Tage Ausnahmezustand, riesiger Traffic-Peak.
Und genau dann passiert etwas, das jedes Jahr für kalte Füße sorgt.
Dienstag prasseln die Klicks rein. Mittwoch früh schaust du ins Reporting - und der Umsatz wirkt mau, der ACoS viel zu hoch. Erster Reflex bei vielen: Gebote runter. Oder Kampagnen abschalten.
Aber immer mit der Ruhe: Das sind noch nicht deine echten Zahlen.
Bei Sponsored Products bucht Amazon den Verkauf auf den Tag des Klicks zurück - nicht auf den Kauftag. Und längst nicht jeder kauft sofort. Am Tag nach dem Klick sind oft nur rund 60% der Umsätze attribuiert. Der Rest trudelt über die nächsten Tage nach, teils bis zu 14 Tage später.
Das nennt sich Conversion Delay.
An normalen Tagen fällt er kaum auf. An Prime Day, mit dem ganzen Volumen, wird er zum Brett.
Was du also gerade NICHT tun solltest: deine Prime-Day-Tage am Morgen danach bewerten und in Panik die Gebote zusammenstreichen. Du schießt dir Kampagnen ab, die in Wahrheit liefern.
Was hilft: den typischen Nachlauf modellieren: für gestern +40% Sales aufschlagen, für vorgestern +30%, für vorvorgestern +20%, ... - dann kannst du schon früher deine Kampagnen verlässlich bewerten.
(Bei Sponsored Brands ist das übrigens anders: die buchen auf den Kauftag, da gibt's keinen Delay.)
Wie und wann bewertest du die Werbung an Prime Day?
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