Marktrecherche für unseren Pivot? Wir haben in unseren Amazon-Einkaufskorb gesch
By Florian Nottorf · May 3, 2026 · Curated by George's Blog
Marktrecherche für unseren Pivot? Wir haben in unseren Amazon-Einkaufskorb geschaut 🎯
2017. Unser Google-Ads-Tool war an einer Grenze.
Entweder kleine Verbesserungen am Bestehenden, oder ein komplett neues Tool. Beides keine guten Optionen. Google Ads war schon krass commoditized.
Also: Welcher Markt kommt als nächstes?
Wir saßen in unserem Meetingraum. Facebook? Kennen wir uns nicht aus.
Dann der Satz, den ich heute noch im Kopf habe: "Bei Amazon kann man ja auch Werbung schalten. Und ich kaufe da selbst ständig ein."
Das war's. Kein Whitepaper. Kein Berater. Keine Marktstudie.
Wir haben aus unserem eigenen Kaufverhalten geschlossen: Wo die Kunden sind, werden auch die Werbetreibenden sein.
Was wir dann 2017 vorfanden: Noch nichts Strukturiertes. Keine öffentliche API. Schwer, überhaupt mit Amazon zu sprechen. Wir hatten keinen Fuß in der Tür.
Bis wir mit Finc3 (heute Front Row) eine strategische Partnerschaft geschlossen haben: Tür geöffnet, Amazon erklärt, gleich große Test-Kunden mitgebracht (aus dieser Zeit auch das Foto mit Tim 🙃)
Wir haben unser Tool gebaut.
Den richtigen Riecher bewiesen.
Was wir komplett falsch eingeschätzt haben: den eigentlichen Bedarf 😅
Wir dachten, die Leute brauchen unseren Machine-Learning-Bidding-Algorithmus. Das, was wir bei Google richtig gut gemacht hatten.
Aber: Seller und Marken brauchten was ganz anderes.
Sie brauchten Reporting. Einfache Kampagnen-Automatisierung. Die meisten hatten ja noch gar keine Kampagnen, die wir hätten optimieren können.
Wir hatten den richtigen Markt zur richtigen Zeit. Mit der falschen Hypothese zum Bedarf.
Klappt manchmal trotzdem. 😊