Der Search Term hat convertiert. Setz ihn trotzdem auf negativ! 🎯 Klingt erstma
By Florian Nottorf · February 25, 2026 · Curated by George's Blog
Der Search Term hat convertiert. Setz ihn trotzdem auf negativ! 🎯
Klingt erstmal falsch, oder?
Ein Search Term macht Sales. Warum sollte ich den abschalten?
Weil "hat convertiert" nicht automatisch "ist profitabel" heißt.
Beispiel:
Ein Search Term. 52 Klicks. 1,9% CVR. Hat Sales gemacht.
ACoS: 214%.
Der verbrennt Geld. Jeden Tag. Und du siehst es nicht, weil in der Spalte "Sales" eine Zahl steht.
Das passiert ständig. Search Terms mit ein paar Sales, aber so niedrige CVR und so hohem ACoS, dass jeder Sale dich Marge kostet.
Wir haben gelernt, Search Terms ohne Sales zu negieren. X Klicks, 0 Sales - raus damit.
Aber die gefährlichen sind die anderen. Die mit ein bisschen Umsatz. Gerade genug, dass du sie in Ruhe lässt.
Meine Faustregel: Wenn die CVR sehr deutlich unter dem Account-Durchschnitt liegt - negieren. Auch wenn er convertiert hat.
Und jetzt der Teil, den viele vergessen: Negieren heißt nicht abschalten.
Du setzt den Search Term in der Quelle (e.g. Auto-/Broad-Kampagne) auf negativ - ja. Aber gleichzeitig packst du ihn in eine Exact-Kampagne mit einem Gebot, das zu seiner echten Performance passt.
Der Search Term läuft weiter. Nur nicht mehr unkontrolliert in einer Auto- oder Broad-Kampagne mit zu hohem CPC, sondern gezielt mit einem Gebot, das seinen realen Wert abbildet.
Macht ihr das auch so?