Mein erster Cold Call war so schlecht, dass er funktioniert hat 🎯 2014. ADFEREN
By Florian Nottorf · February 11, 2026 · Curated by George's Blog
Mein erster Cold Call war so schlecht, dass er funktioniert hat 🎯
2014. ADFERENCE war eine Idee und ein Uni-Büro.
Wir brauchten Kunden. Also habe ich gemacht, was man halt macht:
Ich habe auf Xing eine Kontaktanfrage geschickt.
Der Typ hat angenommen.
Zwei Tage später habe ich ihn angerufen.
"Hey, du hast ja meine Kontaktanfrage angenommen."
Stille.
Er wusste natürlich überhaupt nicht mehr, worum es ging.
Und ich habe einfach drauflos gestottert:
"Wir sind hier eine universitäre Ausgründung und können ein bisschen was mit Bayes'scher Statistik und Google Ads - willst du dir das mal anschauen?"
Das war mein Pitch.
Wirklich.
Kein Elevator Pitch.
Kein Value Proposition Canvas.
Kein Sales Playbook.
Einfach ein nervöser Typ, der stottert.
Und es hat funktioniert.
Warum?
Weil es echt war.
👉 Was ich nach 12 Jahren daraus mitnehme 👈
👉 Authentizität schlägt Perfektion. Immer.
👉 Der erste Schritt muss nicht perfekt sein. Er muss nur passieren.
👉 Kunden kaufen von Menschen, nicht von Pitchdecks.
Das gilt übrigens auch für Amazon Ads:
Deine erste Kampagne muss nicht perfekt sein.
Dein erster Keyword-Set muss nicht komplett sein.
Dein ACoS muss nicht sofort stimmen.
Starten. Lernen. Optimieren.
12 Jahre später verwaltet ADFERENCE tausende Accounts und optimiert hunderte Millionen € Werbeausgaben.
Gestartet mit einem gestotterten Xing-Anruf.
Die Wahrheit ist:
Jede Erfolgsgeschichte hat einen peinlichen Anfang.
Die meisten erzählen ihn nur nicht 😉